伊東市役所｜面接対策・自治体研究まとめ

本記事では、伊東市職員採用試験の面接対策で必要な、伊東市の特徴・基礎データ・行政課題・重点政策・面接の流れ・想定される質問・評価の観点についてまとめています。対象は静岡県伊東市です。

伊東市役所の面接試験では、「なぜ伊東市を志望したのか」「市職員として何に取り組みたいのか」「自分の強みや経験を市政でどう活かしたいか」といった、自治体への理解を前提とする質問が想定されます。

伊東市は求める職員像を3つの文言で公表しており、しかも第2次試験の中身が日程区分によって違います。準備の設計を最初に間違えないことが、この市では特に重要になります。

ここに集めた事実を材料にして、自分の関心と伊東市の仕事の接点を組み立てていってください。

第1部｜自治体研究編

伊東市の特徴

本格的な面接対策をはじめる前に、まずは伊東市の全体像を把握しておきましょう。（時間のない方はここだけでもチェック）

伊豆半島の東海岸に位置し、熱海市・伊豆市・伊豆の国市・賀茂郡東伊豆町と境を接する市です。相模灘に面した海岸線と、内陸の山地の両方を市域に持っています。
市域は124.02km²、人口は63,494人（住民基本台帳・令和8年1月1日現在）、人口密度は512人/km²です。
65歳以上の割合は44.6％、75歳以上は28.3％（令和8年1月1日現在の住民基本台帳）。県が別系列で公表する静岡県全体の30.9％・17.9％とは水準が異なります。
市の花・市の木はいずれもツバキ。市役所は伊東市大原二丁目1番1号にあります。
静岡県第4次地震被害想定では、レベル2（南海トラフ巨大地震）の最大津波高が10m、レベル1（東海・東南海・南海地震）が3mと想定されています。
消防は平成28年4月1日の広域化で駿東伊豆消防本部に再編され、伊東市が単独で持つ消防本部はありません。市の職員採用の募集職種にも消防職は含まれません。
職員採用試験は伊東市の単独実施で、A日程・B日程・C日程の3区分に分かれています。第1次試験の筆記はSPI3です。

伊東市の基礎データ

面接に向けた自治体研究では、厳密な統計値等を大量に暗記する必要はありませんが、「伊東市の大体のスケール感」を知っておくことは重要です。

伊東市の数字は、人口6万3千人台という規模と、その4割超が65歳以上という年齢構成の組み合わせで読むと輪郭がつかめます。

表には県全体の値も添えました。市の数字がどのあたりに立っているかを見るための添え物と考えてください。

項目	内容
総人口	63,494人（住民基本台帳・令和8年1月1日現在）
総面積	124.02km²
人口密度	512人/km²（上記の総人口と総面積から算出）
65歳以上の割合	44.6％（静岡県全体は30.9％）
75歳以上の割合	28.3％（静岡県全体は17.9％）
隣接自治体	熱海市・伊豆市・伊豆の国市・賀茂郡東伊豆町
市役所所在地	伊東市大原二丁目1番1号
市の花・市の木	ツバキ／ツバキ
（参考）静岡県の人口	3,446,470人（令和8年6月1日現在の推計人口）
（参考）静岡県の世帯数	1,508,991世帯（令和8年6月1日現在の推計人口）

65歳以上・75歳以上の割合は、総務省「住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数」の令和8年1月1日現在の値です。この統計での伊東市の総人口は63,494人で、割合の分母にもこの値を用いています。表に添えた県の30.9％・17.9％は、静岡県が高齢者福祉行政の基礎調査として令和7年4月1日現在の住民基本台帳から算出した値です。調査も時点も違いますので、市の数字と直接引き算して差を論じることはできません。参考欄の県の人口と世帯数は、国勢調査を基準に推計したさらに別系列の数値です。

数字から考えられる市政課題

65歳以上が28,291人、うち75歳以上が17,940人。6万3千人台の市で、75歳以上だけで約1万8千人が暮らしている計算になります（出典：住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数｜令和8年1月1日現在）。

高齢化率が4割を超える市では、福祉部門だけが高齢化に向き合うという分担が成り立ちません。道路の設計にも、公共交通にも、観光の受け入れ方にも、同じ年齢構成が影響します。

たとえば面接では、この年齢構成を次のように部署をまたぐ話として述べられます。

「伊東市は市民の4割以上が65歳以上で、75歳以上の方も1万8千人ほどいらっしゃると知りました。観光のまちであると同時に、高齢の市民の暮らしを日々支えるまちでもあると感じています。両方を切り離さずに考える仕事に関わりたいです」

伊東市の経済・産業

宿泊で支えられる県東部の観光

静岡県全体の観光交流客数は令和6年度に1億4,034万人（前年度比100.5％）、そのうち宿泊客数は1,950万人で前年度を83万人上回りました（同104.4％）。観光レクリエーション客数は1億2,084万人（同99.9％）です（出典：静岡県観光交流の動向｜令和6年度）。

県全体で見ると日帰りの動きは横ばいで、伸びているのは泊まる人のほうです。相模灘に面した伊東市のように宿泊を軸に据えた地域にとって、この差は無視できません。

観光を志望分野に挙げるなら、来訪者数の多寡ではなく、滞在の時間をどう伸ばすかという問いに置き換えて準備しておきましょう。

熱海伊東圏域という広がり

県の統計では、伊東市は熱海市と合わせて熱海伊東圏域として扱われることがあります。この圏域の総人口は96,974人、高齢化率は45.8％です（出典：高齢者福祉行政の基礎調査｜令和7年4月1日現在）。

2つの市を足しても10万人に届かない圏域が、県内でも指折りの観光地を抱えているという構図です。受け入れる人数に対して、支える側の人口は決して多くありません。

観光振興と人材確保が同じ問題の表と裏になっている点は、面接で触れる価値があります。

静岡県の産業構造という背景

静岡県の製造品出荷額等は19兆291億円（令和4年）で全国第3位、全国比5.3％を占めます。製造業従業者数も409,607人（令和5年）で全国第3位です。

構成比は輸送機械24.4％、電気機械14.2％、化学工業13.5％で、この3分野はいずれも全国第2位のシェアを占めます（出典：静岡県産業データブック｜令和6年度版）。県の経済は多くの指標で全国第10位、全国のおよそ3％とされています。

ものづくりが県の骨格である一方、伊豆半島東部は観光と宿泊を軸に別の形で経済を組み立ててきました。同じ県内でも産業の形が地域ごとに違うという事実は、県庁ではなく市役所を選ぶ理由を説明する足場になります。

伊東市の主な行政課題

ここまでの数字と観光の姿を重ねると、伊東市が向き合っている論点が浮かびます。市の課題を問われた場面で使えるよう、次の5つを押さえておきましょう。

4割を超える高齢化と担い手の確保

65歳以上44.6％、75歳以上28.3％という水準（令和8年1月1日現在の住民基本台帳）は、県が別系列で公表する県全体の30.9％・17.9％を大きく上回ります。静岡県の高齢化率は令和2年の29.5％から令和7年の30.9％まで毎年上昇していますが、伊東市はすでにその先を進んでいます。

介護・医療の需要が増える一方で、観光業を含む地域の担い手も同じ人口構成から確保しなければなりません。高齢化は福祉の課題であると同時に、産業の課題でもあります。

津波想定と16分という到達時間

静岡県第4次地震被害想定によると、伊東市の最大津波高はレベル2で10m、レベル1で3mです。海岸の水位が50cm上昇するまでの最短到達時間は、レベル2のケース①で16分、レベル1で19分と見込まれています（出典：静岡県第4次地震被害想定第一次報告（概要）｜平成25年）。

南海トラフ地震臨時情報に伴う事前避難対象地域について、県の一覧では伊東市は「なし」とされています（出典：南海トラフ地震臨時情報に伴う事前避難対象地域の指定状況｜令和8年5月時点）。

指定がないことは、備えが要らないという意味ではありません。宿泊客という、土地勘のない人が常に滞在している地域であることを踏まえた避難の考え方が求められます。

消防を広域で担う体制

静岡県では平成28年4月1日に消防の広域化が実現し、旧・沼津市、伊東市、清水町、東伊豆町、田方の各消防本部が駿東伊豆消防本部へ再編されました。県は令和7年4月1日付けで静岡県消防救急広域化推進計画を改定し、地域の核となる「中心消防本部」を新たに設定しています（出典：静岡県消防救急広域化推進計画｜令和7年4月1日改定）。

市の消防は市の外の組織が担うということですから、災害時の市職員の役割は、消火や救助そのものではなく、避難所の運営や被災者支援、関係機関との連絡調整に置かれます。消防官を志望している方にとっては、伊東市役所の採用試験がその入口ではないという確認も必要です。

県全体で進む人口減少

静岡県は平成20年に自然減へ転じ、進学・就職を機に若者を中心として毎年約6千人が首都圏へ転出する社会減が続いています。県の人口は平成19年の379万7千人をピークに減少し、令和32年には282万9千人になる見込みで、そのとき高齢者の割合は39.6％に達するとされています（出典：静岡県総合計画（しずおかウェルビーイングプラン）素案｜令和7年7月）。

県は減少を抑える対策と、減った社会に適応する対策の両方が必要だとしています。すでに高齢化率44.6％の伊東市では、後者の比重が先に大きくなります。

6万3千人の市が抱える職種の幅

令和8年度実施の募集職種は、一般事務、技師、保健師、看護師、学芸員、保育士、美化員、調理員、用務員です。事務から専門職、現業までを1つの案内で募る構成になっています。

消防職が含まれないのは広域化の結果ですが、それ以外の分野は市が自前で抱えているということでもあります。市役所の仕事の幅を、この職種一覧から具体的に想像しておくと、志望動機の解像度が上がります。

伊東市の重点政策｜「生産する職員」という職員像と静岡県の計画

伊東市の総合計画と最新年度の予算については、市公式サイトの現行版で、志望分野に関係する章を読み込んでください。この章で扱うのは、市が採用の場面で明示している職員像と、市の判断の外側にある県の方向です。

市が公表している職員像

伊東市は求める職員像を「生産する職員（市民に価値を提供する職員）」と定め、その内容を3つの文言で示しています。「伊東愛にあふれ、みんなで創る新たな未来を目指す職員」「市民の水先案内として常にチャレンジするプロフェッショナル」「職場での協力を惜しまず、市民との協働に意欲的な職員」の3つです（出典：伊東市職員採用試験の案内｜令和8年度実施）。

注目したいのは「生産する」という動詞です。言われた事務を処理する職員ではなく、市民にとっての価値を自分でつくり出す職員という宣言になっています。

志望動機を組むときは、この3つのどれに自分の経験が重なるかを先に決めておくと、話の軸が定まります。

静岡県が示している方向

静岡県は総合計画素案で、南海トラフ地震と激甚化・頻発化する自然災害への備えを重点課題に置いています。県内では最近10年間で1時間降水量50mm以上の発生回数が1.4倍に増えたとされ、令和3年7月の熱海市伊豆山地区の土砂災害や令和4年9月の台風15号など、甚大な被害も現に発生しました。

県の令和7年度当初予算は一般会計1兆3,723億円で、前年度比563億円・4.3％の増です（参考：静岡県令和7年度当初予算の概要｜令和7年度）。

伊東市の事業を調べるときは、県の重点と市の観光・福祉のどこが噛み合っているかを探すと、施策の意図が読み取りやすくなります。

POINT｜3つの職員像を暗唱しても加点にはならない

職員像は覚えるものではなく、自分の経験を照らす鏡として使うものです。3つのうち1つを選び、その言葉に当てはまる自分の行動を1つ思い出し、そこで何が変わったのかを説明できる形にする。この手順なら、暗唱していない相手との差がはっきり出ます。

悪い例「温泉と海に恵まれた伊東市で、観光振興の仕事に携わりたいです」

改善例「まずは配属された部署の仕事を覚えたいです。そのうえで、伊東市は市民の4割以上が65歳以上だと聞きましたので、観光でいらっしゃる方にも長く暮らす方にも歩きやすいまちにする仕事に関わりたいと考えています」

あわせて確認したい公式資料

読む順番は決まっています。まず職員採用試験の案内です。

自分がA日程・B日程・C日程のどれに当たるかで、第2次試験の中身が変わるからです。

伊東市職員採用試験の案内（最新のもの）と、市公式サイトの職員採用のページ
伊東市の総合計画と、その年度の予算に関する市の説明資料
伊東市の地域防災計画と、津波避難に関する市の案内
静岡県総合計画（しずおかウェルビーイングプラン）の素案（県全体の課題認識を押さえるため）

なお、情報を知っていることと、面接でその情報を使って答えられることは、まったく別の能力です。数字を覚えただけの状態では、深掘りの一言で止まってしまいます。

当研究会では「答えられる形」まで仕上げるためのテキストとして、伊東市役所専用の面接想定問答集をご用意しています。伊東市の採用面接で問われる可能性がある質問について、「元公務員監修の回答例」「質問の意図」「回答のコツ」「想定される深掘り」などを収録しています。

伊東市役所の想定問答集を見る

第2部｜面接対策編

伊東市役所の面接の概要

ここからは、伊東市の選考が3段階でどう進むのか、そして日程区分によって第2次試験の中身が変わるという点を整理していきます。

伊東市役所の試験の構成

令和8年度実施（令和9年4月1日付け採用）の伊東市職員採用試験は、第1次試験・第2次試験・第3次試験の3段階です。第1次試験の筆記はSPI3で、市は「筆記試験は『SPI3』で実施するため、公務員試験対策は必要ありません」と案内に明記しています。

ここで生じた準備時間の余裕を、そのまま人物試験に振り向けられるかどうかが分かれ目になります。

そして最も注意すべき点がこれです。A日程の第2次試験はグループディスカッション、B日程とC日程の第2次試験は個別面接で、日程区分によって人物試験の形式そのものが違います。

B日程・C日程の個別面接は、受験者ごとに集合時間が指定されます。

項目	内容（令和8年度実施・令和9年4月1日付け採用）
試験の段階	第1次試験・第2次試験・第3次試験の3段階
第1次試験の筆記	SPI3。案内には「公務員試験対策は必要ありません」と明記
第2次試験（A日程）	グループディスカッション。A日程は大卒・短大卒等が対象で、一般事務ほか10職種
第2次試験（B日程・C日程）	個別面接。受験者ごとに集合時間が異なります
日程区分	A日程（大卒・短大卒対象）、B日程（高卒対象／一般事務、各技師職）、C日程（高卒以上対象／社会人経験者、障がい者、美化員ほか）
募集職種	一般事務、技師、保健師、看護師、学芸員、保育士、美化員、調理員、用務員
提出書類	採用試験申込書、自己紹介シート。該当者のみ職歴欄別紙、実務経験等報告書
申込方法	電子申請フォームのほか、書留郵便（一般書留・簡易書留）または持参による書類提出も可

上記は伊東市の令和8年度実施の職員採用試験の案内および各試験の案内にもとづく内容です。各試験の配点・満点は、募集ページにも第1次合格発表のページにも記載がなく公表されていません。第3次試験の形式についても案内に記載がありません。「面接カード」という名称の書類はなく、事前に提出するのは採用試験申込書と自己紹介シートです。試験の構成・区分・日程は年度によって変わる可能性がありますので、受験の際は必ずご自身が受ける日程区分の最新の案内をご確認ください。

伊東市役所が求める人物像

この市には公表された職員像があります。第1部で引いたとおり、総括は「生産する職員（市民に価値を提供する職員）」で、その下に3つの具体像が並びます。

市への愛着を土台に新しい未来を市民とともに描くこと、市民の水先案内としてチャレンジを続けること、職場の協力と市民との協働の双方に前向きであること。面接の準備では、この3つが出発点になります。

「水先案内」という言い方は、市民より先に進んで道筋を示す役目を職員に期待しているということです。窓口で言われたとおりに処理するだけの姿は、ここには書かれていません。

3つの文言を、日程ごとに違う第2次試験の形式と重ねると、もう少し具体的な像が見えてきます。以下は当研究会の解釈です。

A日程のグループディスカッションで見えるのは、議論の中で自分の役割を見つけ、結論を前へ運ぶ動き方でしょう。「職場での協力を惜しまず」という文言と、この形式は素直に対応しています。

一方、B日程・C日程の個別面接では、これまでの経験を一人で語り切る力が問われます。同じ職員像を、違う入口から確かめる設計だと考えると腑に落ちます。

条件面も見ておきましょう。人口6万3千人台で高齢化率44.6％、しかも一般事務から学芸員、保育士、美化員までを同じ案内で募る市役所です。

ひとりの職員が受け持つ範囲は自然と広くなり、隣の係の分野まで見ておかないと話が前に進まない場面も生まれます。担当の線引きにこだわらずに引き受けられるかどうかは、この規模の市役所では相応に効いてくるでしょう。

そのうえで、準備の入口になるのは提出する自己紹介シートです。伊東市には「生産する職員」という公表された言葉があるのですから、シートに書いた経験のうちどれがその言葉に当てはまるのかを、あらかじめ自分で決めておいてください。

面接で確かめられるのは、まさにその対応関係です。

想定される質問

面接で聞かれることは7つのカテゴリーに分かれる

当研究会では、全国の自治体・官公庁の面接想定問答を分析し、聞かれる質問を7つのカテゴリーに体系化しています。伊東市の面接も、この見取り図の上で準備すれば、基本的な抜け漏れは防げます。

カテゴリー	代表質問	ここで見られていること
① 導入・アイスブレイク	会場までの道はすぐにわかりましたか	指定された集合時間に合わせて動く落ち着き
② 動機・志望	公務員を選ぼうと思ったきっかけは何ですか	SPI3で受けられるから、で止まっていないか
③ 自己理解	周りからどんな人だと言われますか	自己紹介シートの記載と話の一致
④ 経験・行動	複数人で意見が割れたとき、どう動きましたか	A日程のグループディスカッションと重なる観点
⑤ 学業・経歴	学んだことを市の仕事にどう結び付けますか	事務から専門職まで並ぶ市役所での役割の描き方
⑥ 適性・将来	高齢の市民への対応で心がけたいことは何ですか	高齢化率4割超という前提の理解
⑦ 公共性・社会性	観光地の防災について考えたことはありますか	滞在者を含めた地域の見方ができているか

もっとも、ここは受験者全員が対策してくる領域なので、大きな差はつきにくいところです。

では、どこで差がつくのか。それが次の「伊東市ならでは」の質問です。

合否を分けるのは「伊東市役所ならでは」の質問

「なぜ静岡県庁ではなく、伊東市役所なのですか」

「伊東市の魅力と課題を、それぞれ挙げてください」

どちらも伊東市の現状を知らなければその場では答えようがない質問ですが、逆に言えば、材料さえ持っていれば、他の受験者との違いをはっきり示せる質問でもあります。

こうした質問に答えるための「伊東市の事実」を、面接で使いやすいものに絞り、答え方とセットで整理しました。

質問テーマ	知っておきたい伊東市の事実	答え方のヒント
市が公表する職員像	「生産する職員（市民に価値を提供する職員）」と、伊東愛・水先案内・協働を掲げた3つの文言	3つを暗唱するのではなく、1つ選んで自分の行動と重ね、その結果まで語れる状態にしておきましょう
人口と高齢化の現在地	65歳以上44.6％、75歳以上28.3％（令和8年1月1日現在の住民基本台帳）。熱海伊東圏域では96,974人・45.8％	観光のまちという一面だけで語らず、暮らす人の年齢構成をあわせて示すと、市政の実態に近い認識だと伝わります
なぜ県庁ではなく市役所か	消防は駿東伊豆消防本部が担い、市の募集職種は一般事務・技師から保健師、学芸員、保育士、美化員まで幅広い	制度上の役割分担を並べるより、この職種一覧を挙げて、市民に直接届く仕事に就きたい理由を述べるほうが具体的です
防災・危機管理	最大津波高はレベル2で10m、レベル1で3m。水位50cm上昇までの最短到達時間はレベル2ケース①で16分	数字を述べたあと、土地勘のない宿泊客が常にいる地域だからこその避難の難しさへ話を進めてください
伊東市の魅力と課題	相模灘に面した124.02km²の市域と、県全体で伸びている宿泊客数1,950万人（令和6年度）	魅力を挙げたあと、それを支える担い手が高齢化しているという課題まで一続きで話しましょう

使い方のコツは、5つ全部を覚えることではありません。自分の志望分野に近いテーマを1〜2つ選び、「事実 → 自分の問題意識 → 市職員としてやりたいこと」という一続きの話に編んでおくことです。

想定される評価の観点

面接は、公表された職員像に照らして「これまでに実際どう行動してきたか」を確かめる場です。いわゆるコンピテンシー評価が基本にあり、答えの美しさではなく、経験の中身と行動の再現性が見られています。

評価の観点	面接でどう確かめられるか	準備のポイント
価値を自分でつくる姿勢	言われた範囲を超えて動いた場面があるか	「生産する職員」という言葉に対応する観点です。改善を提案して実際に通した経験を1つ、結果まで含めて用意しましょう
議論の中で役割を持つ力	A日程では第2次のグループディスカッションで直接確かめられます	司会役を取ることが目的ではありません。意見が割れた場面で自分が何を言い、議論がどう動いたかを話せるようにしておきましょう
市民と近い距離で働く構え	高齢の市民や観光客への応対をどう想像しているか	75歳以上が約1万8千人という構成を踏まえ、説明を相手に合わせて変えた経験があれば整理しておきましょう

なお、公務員の個人面接では、ひとつの話題に対して「そのとき、あなたは具体的に何をしたのですか」と2回、3回と深掘りされることが多いです。伊東市は第2次のあとに第3次試験が控えていますが、その種目は案内に記載がありません。

どの形式で呼ばれても答えられるよう、ひとつの経験を掘り下げる練習を重ねておいてください。自分の言葉で細部まで語れる実体験に根ざした答えを用意しておきましょう。

本番までの準備6ステップ

ここまでの内容を、準備の手順に落とし込みます。

最新の採用試験の案内を読み、自分がA日程・B日程・C日程のどれに当たるかを最初に確定させる
自己紹介シートに書く内容を先に固める（面接で話す内容と食い違わないようにそろえる）
SPI3の形式を一度体験し、対策に必要な時間を見積もる。浮いた時間は人物試験の準備に回す
公表されている3つの職員像それぞれに、自分の経験を1つずつ当てはめて書き出す
A日程の方はグループディスカッションを想定し、意見が割れた場面での動き方を言語化しておく。B日程・C日程の方は個別面接を想定して答えを口に出す
声に出して練習し、答えるたびに「ここを掘られたら何と返すか」を書き足していく

優先順位に注意

第1部で並べた市の事実は、他の受験生と差をつけるための材料であって、準備の出発点ではありません。時間がない場合は、ステップ4で3つの職員像と自分の経験を突き合わせる作業と、その経験を伊東市の仕事へどうつなぐかという自己分析を先に終わらせてください。自分のことを語れない状態で市の知識だけを増やしても、面接の評価にはつながりません。

なお、面接対策を独学かつ最短ルートで仕上げたい場合は、伊東市役所専用の面接想定問答集を使う選択肢もあります。

伊東市の採用面接で出題が想定される質問について、1問ごとに回答例・質問の意図・NG回答までをわかりやすく解説しているので、面接での受け答えをより具体的にイメージできるようになります。特に試験本番までに時間がない方は、必要に応じてご活用ください。